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赫曼斯生态氧吧采暖系统代理商全国招商政策(修订版)

为了迎合市场的需求和发展趋势、建立赫曼斯生态氧吧采暖系统的销售渠道,提升赫曼斯的品牌知名度、扩大市场占有率,规范赫曼斯的品牌形象,达到厂商共赢的目的。根据城市行政级别,人口GDP,地域范围大小,特制定赫曼斯代理商招商政策如下:

一、招商基本要求
1、赫曼斯品牌的代理商或城市合伙人,必须认可公司的经营理念及经营思路,认同公司的品牌定位及市场定位。
2、有房地产配套行业(建材或装饰公司)相关经营销售经验或在当地有广泛的人脉资源者优先。
3、赫曼斯代理商须严格遵守公司各项管理制度。
4、合同签订期限为二年一签,公司原有代理商享有该授权区域或周边空白区域的优先签续约权。
5、回款政策,公司在发货给代理商前,代理商须付清全额款项,发货时间以货款付清之日起开始。

二、代理商的定义与要求
1、一级代理商必须开设赫曼斯形象体验店,二级代理商必须开设赫曼斯品牌专卖店,三级代理商必须开设社区店或店中店。
2、代理商所开设的形象体验店、品牌专卖店、社区店或店中店必须经赫曼斯公司审核授权后设立。
3、店面选址及装修必须经公司验收合格,完全符合赫曼斯形象体验店、品牌专卖店、社区店或店中店的SI标准要求。
4、店面必须符合赫曼斯单一品牌产品经营或者单一品牌产品陈列。如不符合要求,公司将停止供货,限期整改。
5、达到赫曼斯的代理商团队建设配置要求。
代理商团队配置:店长、设计师、销售人员、安装人员(可兼职)。

三、招商政策

城市

类别

代理商级别

保证金

(万元)

首次提货款

(万元)

经营面积

(㎡)

年度提货额

(万元)

装修补贴

(元/㎡)

1线

城市

一级

10

150

300以上

800

280

二级

5

20

70以上

300

180

 

 

 

 

 

 

1.5线城市

一级

10

100

200以上

700

280

二级

5

20

50以上

280

180

 

 

 

 

 

 

2线

城市

一级

10

50

200以上

450

280

二级

5

10

50以上

260

180

 

 

 

 

 

 

3线

城市

一级

10

30

150

400

280

二级

5

5

50以上

200

180

 

 

 

 

 

 

计算公式:

销售额=提货额/进货单价*零售单价

利润额=(零售单价-进货单价)/进货单价*提货额



1、代理商按照城市类别和城市经济发展水平,签订《代理授权合同》,交纳1-200万元的保证金,并设立赫曼斯品牌专卖店或专卖区后,即可成为公司的授权代理商,享受赫曼斯公司对代理商的政策和支持。

1线城市:直辖市;
1.5线城市:省会、经济发达城市;
2线城市:部分省会及一般经济发达地级市;
3线城市:一般地级市及各区、县城市;
备注:城市类别的区分参照公司城市指导手册,视城市发展可作调整。

2、装修费用补贴:赫曼斯代理商店面装修费用补贴,按照代理商城市类别和城市经济发展水平,赫曼斯将给予  150-280  元/平方米的装修费用补贴。在达到年度提货额满100万元基础上,按提货额100万元的1%发放,直到返还为止,以产品形式发放。
3、经营面积要求:根据代理商城市类别和城市经济发展水平,赫曼斯公司分别对各区域代理商的店面面积有上述最低经营面积要求。
4、首次提货款:上述首次提货款为该区域代理商最低首次提货款,二级、三级代理在该区域有一级代理的情况下,无须支付首次提货款;在该区域没有一级代理的情况下,须向甲方支付首次提货款。
5、仅1线城市可拆分设立多个区域一级代理商,另1.5线城市、2线城市、3线城市的一级代理商具有唯一性。
6、经甲乙双方协定同意终止代理合同之日起,满一年返还保证金。

四、区域保护政策
代理商和城市合伙人在指定区域经营,代理商享受并须遵守以下内容:
1、地区独家代理:
为保证市场的良性有序发展,避免恶性竞争,减少市场流通环节,我们在全国每个区域(1.5线城市、2线城市、3线城市)仅设一家独家代理,公司为提供代理商独家代理授权牌和授权证书,实行区域代理保护。
2、产品独家销售:
不得销售与赫曼斯产品相同、相近、相类似、易混淆、或可能以其他方式相竞争的产品,以及不能销售赫曼斯认定为竞争对手的任何产品。
3、禁止窜货政策:
严格禁止区域间窜货销售(跨区域销售须报备赫曼斯公司,经公司批准、与所在区域代理商协调后方可进行),未开发区域须报公司经同意后享受免责。窜货现象一经查实,窜货金额不可计入销售额奖励政策,并处以扣除保证金20~100%的处罚,对赫曼斯市场造成严重影响的,取消其代理商资格。
4、禁止跨区域报价:
严格禁止各区域代理商进行跨区域报价、网络报价等影响其他区域代理商经营的行为,跨区域报价行为一经查实,将处以扣除保证金10~50%的处罚,对赫曼斯市场造成严重影响的,取消其代理商资格。
5、禁止恶意低价:
除经过赫曼斯公司审批的专卖店的庆祝活动以及限量促销外,代理商不得以任何方式以低于市场价进行销售,一旦发现代理商的恶意低价销售行为,处以扣除保证金20~100%的处罚,对赫曼斯市场造成严重影响的,取消其代理商资格。
6、保证金制度:
保证金作为代理商确保遵守公司的合同约定和公司的营销管理制度的保障,如代理商在经营活动中有违反合同约定或公司的营销管理制度而受到处分,代理商需在一周内补齐保证金金额额度,否则将不能参与公司保证金的政策,且公司有权因代理商在合作期间未能补齐保证金额度而终止代理协议。
7、代理商所属区域二级三级分销商如有违反合同约定或公司营销管理制度的行为,视同该区域一级代理商行为,一级代理商应负宣导与辅导责任。
8、上述代理商被扣除的保证金,将视实际情况作为公司对利益受损害代理商的经济补偿。
9、代理商和城市合伙人都实行工程报备制度,采取谁先报备谁优先和工程内部竞标制度,报备保护期限为期二个月。

五、代理支持政策
1、人员支持
赫曼斯公司将会为每个区域一级代理商,配备专业的营销服务人员,配合代理商进行下游渠道的开发和终端销售协助,为代理商提供专业的施工技术培训服务。
2、策划支持
代理商开展促销活动,赫曼斯营销中心将协助代理商进行促销活动策划方案支持。
3、产品支持
代理商开展促销活动,公司将视情况给予部份特价产品支持。
4、设计支持
公司将给予代理商广告设计支持。
5、培训支持
(1)公司将依据代理商需求不定期在公司总部举行对代理商的培训,代理商可以申请派员到赫曼斯总部参加统一的培训,具体培训细则在每期培训前另行通知。
(2)各区域大区经理对所辖区域市场负有培训和指导的职责,并对各代理商人员进行上门培训和市场实操指导。
(3)培训主题与内容包括:营销管理、销售技巧、渠道开发、客服管理、施工技术、导购技巧、竞品知识以及产品知识等方面的培训。
(4)公司对代理商招聘的店长、设计师、安装员、销售员进行首次免费培训(不包食宿及材料费用),后续将不再提供免费培训,费用收取参照公司代理商培训管理规定。
6、广告支持
公司计划在网络百度搜索和行业报纸进行网络招商推广活动,提升赫曼斯的品牌知名度,为代理商的市场开发提供品牌营销支持。
7、形象支持
公司有专业设计团队和成熟的品牌展示形象规划,为客户的店面或展厅免费进行VI设计,为客户进行一站式的品牌规划,强化品牌内涵,打造国内一流的终端品牌形象。
8、资质支持
赫曼斯的每一个代理商,赫曼斯公司都将颁发授权牌、授权证书、APP端口,并为各个代理商提供全套合格的产品检测资质文件、全套销售和培训资料。
9、信息支持
公司为了方便全国的代理商及时、详细了解各区域的项目信息,为全国代理商提供各区域的项目案例,并定期以邮件形式发给各地代理商,协助代理商进行项目的跟进。
10、公关活动支持
赫曼斯公司将不定期在全国各地进行公共关系活动和公益事业活动,让企业承担更多的社会责任,提升赫曼斯的品牌知名度和品牌美誉度,从而扩大赫曼斯的品牌影响力。  

六、年度奖励政策
代理商或城市合伙人在合同期限内,完成与赫曼斯公司达成合同约定的销售任务后,赫曼斯公司将有一定量的销售奖励政策,具体奖励政策见授权代理合同。代理商或城市合伙人的年度奖励政策,在年底一次性以货物的形式返还!

七、本政策自赫曼斯公司盖章后生效执行,有效期从2018年4月1日至 2019年3月31日止。

八、本政策最终解释权归赫曼斯碳纳米管科技江苏有限公司所有。






                                                                                                                                        赫曼斯碳纳米科技江苏有限公司

                                                                                                                                                   营销管理中心
                                        
                                                                                                                                                   2018年3月20日
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